Zakendoen met Duitsers zonder incasso-risico
Zakendoen met Duitsland is simpel als je maar weet waar je moet zijn, en dat is bij
82 miljoen inwoners niet altijd even gemakkelijk te traceren. Welnu, uit onderzoek van het “Deutsche Institut fuer Wirtschaft” blijkt dat tien procent van de inwoners beschikt over tweederde van het volksvermogen van 5.400.000.000.000 euro (5,4 biljoen).
Daarmee wordt de doelgroep gereduceerd tot 8,2 miljoen inwoners en dat is ongeveer de helft van de Nederlandse bevolking.
Als je dan nog weet dat het gemiddelde vermogen van een West-Duitser 2,6 keer hoger is dan van een Oost-Duitser, dan kun je ook nog in ruimtelijke zin het zoekgebied beperken zonder al te veel te verliezen.
Daarnaast kun je adressen selecteren op de financiële gegoedheid van een regio, stad, buurt en/of straat, zodat het allemaal nog overzichtelijker wordt en je heel dicht bij de 3.600.000.000.000 euro komt die daar uiteindelijk op uw zakelijke activiteiten wachten.
Het leuke van de zo getraceerde klanten is dat het incassorisico vrijwel nihil is. Aan het geld zal het in elk geval niet liggen.
Uiteraard kunt u de bovengenoemde selectiecriteria ook toepassen bij B2B transacties door uitsluitend zaken te doen met bedrijven die in de top van het ranking-systeem zitten. Het faillissementsrisico is ook dan extreem laag. U moet dan wel uw verkoopafdeling zover krijgen dat uitsluitend bonitaetsgepruefte bedrijven van een bepaald niveau worden benaderd en geaccepteerd. Dat lijkt mij nog de moeilijkste klus.
Mocht onverhoopt toch iets mis gaan, neem dan contact op met de incasso- specialisten van ons kantoor.