Binnen Nederland is het vaak al lastig om de kredietwaardigheid van klanten goed in de gaten te houden, maar ga je eenmaal de grens over, dan wordt dit nog lastiger.
Uiteraard kun je met een bescheiden investering bij een handelsinformatiebureau kredietinformatie inwinnen over een bedrijfsmatige relatie, maar dan spreek je van een momentopname. In elk geval zou je zo’n rapport ook in de bewaking moeten zetten, zodat veranderingen in de kredietwaardigheid worden gemeld.
Omdat het cijfermatige gedeelte van een informatierapport vaak behoorlijk is gedateerd en er na de datum van de getoonde jaarcijfers al weer ontzettend veel kan zijn gebeurd loop je toch nog een fors risico, wanneer je handelskrediet verleent op basis van zo’n rapport.
Als alternatief leveren veel bedrijven nieuwe klanten dan ook niet direct op krediet. Eerst maar een paar keer tegen vooruitbetaling en dan kunnen we later alsnog overgaan tot kredietverlening.
Uiteraard gaat het dan in een aantal gevallen gewoon naar wens.
Het kan echter ook zijn, dat een potentiële wanbetaler inderdaad een paar keer vooruit betaalt en vervolgens, als er eenmaal op krediet is geleverd, zijn ware gezicht toont.
Ook is het mogelijk dat een financieel sterke nieuwe prospect weigert om tegen vooruitbetaling zaken te doen, waardoor orders worden gemist.
Bij kredietverzekering werkt dit anders; kredietbeoordeling vooraf en daarna bewaking.
Op deze manier selecteer je direct de kredietwaardige klanten en kun je daar alle aandacht aan geven.
Het gevolg is, meer omzet naar goede klanten en direct de mogelijkheid om op krediet te leveren, hetgeen bij een nieuwe relatie professioneel over komt.
Geen limiet, dan niet op krediet leveren, maar vooruitbetaling vragen tegen een scherpe prijs. Zonder veel energie kan dit alsnog extra omzet betekenen.
Gaat het alsnog fout en komt er geen betaling van de debiteur, dan is het toch wel plezierig dat je bij de kredietverzekeraar kunt aankloppen.
Meer weten over verzekeren tegen wanbetalers? Stuur een mail naar info@polisagent.nl.
De Polisagent (www.polisagent.nl) is een onafhankelijke verzekeringsmakelaar die zich heeft gespecialiseerd op het terrein van kredietverzekering.