Contracten met agenten en distributeurs kunnen zowel schriftelijk alsook mondeling, ja zelfs door feitelijke gedraging tot stand komen. Zolang de relatie goed is, doet de vorm niet ter zake en zullen de afspraken worden nagekomen. Helaas leven wij niet in een ideale wereld en het is derhalve niet uitgesloten dat…
Categorie: Handelsagenten
Bij veel Nederlandse bedrijven met een Duitse dochteronderneming worden op het moment kritische analyses gemaakt, hoe men met deze (verliesgevende) dochter in de toekomst zal omgaan. Helaas beschikt men in Nederland slechts over rudimentaire gegevens over de Duitse dochter. Er zijn geen kopieën van de (arbeids-)overeenkomsten, huur- en leasingcontracten, laat…
Dat bij beëindiging van een agentuurovereenkomst een goodwill-vergoeding dient te worden betaald, wist u. Dat ook distributeurs (Vertragshändler) hiervoor in aanmerking kunnen komen als Duits recht van toepassing is, wordt echter vaak vergeten. Voor het laatste is noodzakelijk dat er niet slechts sprake is van een koper-verkoper-relatie, waarin de Vertragshändler…
Handelsagenten hebben regelmatig rechtstreeks contact met uw klant en zijn ook vaak in diens regio gevestigd. Komt het tot storingen in het betalingsgedrag, dan is het voor de agent een kleine moeite om naar de klant toe te rijden en polshoogte te nemen. Beter dan het sturen van aanmaningen en…
Vertegenwoordigers zijn medewerkers in loondienst en uiteraard heeft u als werkgever de bevoegdheid om deze aan te sturen. De vraag is echter of dit ook voor de handelsagent van toepassing is. Deze is namelijk een zelfstandige ondernemer en niet gebonden aan aanwijzingen van de principaal. Toch trachten veel ondernemers…
Handelsagenten zijn in crisistijd een optimale keuze Elk nadeel heb z´n voordeel en dat geldt ook voor handelsagenten. U kent mijn mening dat ik vind dat je agenten niet voor strategische doeleinden moet inzetten. Jarenlang antichambreren hoort niet tot de sterke kanten van de beroepsgroep. Toch kunnen agenten bijdragen tot…
Niets dan goeds over handelsagenten Als u mijn artikelen over handelsagenten regelmatig leest, zou de indruk kunnen ontstaan dat mijn mening over deze beroepsgroep niet al te best is. Niets is minder waar! Handelsagenten zijn een belangrijke schakel tussen ondernemer en klant en menigeen is (mede) verantwoordelijk voor het commerciële…
Handelsagenten en merkenrecht: opzienbarende uitspraak Duitse Hoge Raad Wij hebben het al vaker gehad over handelsagenten, die het merk van de principaal in Duitsland op hun naam registreren en zodoende een ” levensverzekering” opbouwen. De Duitse Hoge Raad heeft nu bepaald, dat de principaal ook wordt beschermd bij het inschakelen…
Handelsagenten: agent heeft recht op provisie ook als niet wordt geleverd Het recht op provisie van de agent ontstaat op het moment dat het contract tussen principaal en klant tot stand komt onder het opschortende beding van de uitvoering van de transactie. Als de transactie niet of niet geheel wordt…
Handelsagenten: herstructurering Duits agentensysteem kan duur worden Duitsland is een groot land met miljoenen bedrijven. Simpelweg kun je stellen dat als je in Nederland met 5 handelsagenten werkt, je in Duitsland minimaal zes tot zeven keer zoveel agenten nodig zult hebben om de gehele markt enigszins effectief te bewerken. U…
Handelsagenten: mag je zomaar concurrerende producten vertegenwoordigen? Veel handelsagenten hebben meerdere agenturen en dat is – als de producten complementair zijn – goed voor alle principalen. Immers, bij een variëteit aan producten kan door synergieën meer omzet voor een ieder worden gegenereerd. Wat is echter aan de hand als de…
Goede handelsagenten zijn “dure jongens” (slechte zijn nog duurder) Veel Nederlandse bedrijven maken gebruik van Duitse handelsagenten. Ogenschijnlijk een goedkope oplossing voor verkoopactiviteiten in Duitsland. Immers, indien de agent geen opdrachten bemiddelt, kost hij niets, redeneert menig ondernemer. Deze houding getuigt van twee dingen: a) de ondernemer is niet overtuigd…
Handelsagenten en nieuwe Duitse btw met ingang van 01-01-2007 Als uw Duitse handelsagent met Duitse Mehrwertsteuer factureert, zal hij met ingang van 01-01-2007 het nieuwe tarief van 19% hanteren. De vraag is of dit in alle gevallen juist is. Immers, de agent zal in januari over het algemeen provisie afrekenen…
Afspraken over goodwillvergoeding agent pas na afloop opzegtermijn rechtsgeldig De wet beschermt de handelsagent in veel opzichten. Een van de belangrijkste punten is de regeling omtrent de goodwillvergoeding waarop de agent recht heeft bij beëindiging van het contract. Vaak maakt de principaal reeds bij het opzeggen van de overeenkomst afspraken…
Handelsagenten: toegang tot agenten–database vervangt het boekuittreksel niet Het ultieme wapen van een handelsagent noemen wij het recht van de agent op een uittreksel uit de boeken. Zoals u weet, houdt dit recht in dat de agent een compleet overzicht kan opeisen van alle door hem bemiddelde transacties. Hoeveel…