Het ultieme wapen van de handelsagent Veel Nederlandse berdrijven bewerken de Duitse markt met handelsagenten. Het voordeel is duidelijk. Een handelsagent is een zelfstandige ondernemer en als principaal hoef je dus geen sociale lasten te betalen en evenmin voor de afdracht van sociale lasten zorg te dragen. Bovendien, en dat…
Categorie: Handelsagenten
Freelancer vaak “normale” medewerker Het besparen van sociale lasten is in deze tijd van globalisering een hobby van menig manager. In Nederland ken je de freelancer en de ZZP´er (zelfstandige zonder personeel). Ook in Duitsland zie je steeds meer “zelfstandigen” die hun diensten aanbieden, vooral in de IT- en softwarebranche…
Franchisenemers zijn vaak “werknemers” “Ik wens jou veel personeel” is een gezegde dat men ook in Duitsland kent. Menig ondernemer doet dan ook van alles om deze ‘wens’ niet in vervulling te laten gaan. Een van de (vermeende) oplossing is dan ook, het (samen)werken met zelfstandige ondernemers op basis van…
Handelsagenten (veel gestelde vragen) Wanneer ontstaat het recht op provisie van een handelsagent? Het recht op provisie van een handelsagent ontstaat reeds met het sluiten van de overeenkomst tussen de principaal en de klant. Wordt de agentuurovereenkomst tussentijds beëindigd, dan heeft dit geen invloed op het recht op provisie aan…
Handelsagenten ( Waarschuwing!!! gebruik nooit het CDH contract) Wij hebben het er al vaker over gehad. De tweetalige agentuurcontracten die door Duitse handelsagenten aan de Nederlandse principaal worden voorgelegd. Ze lijken zo redelijk en het grote voordeel is dat zij zowel in het Duits als in het Nederlands zijn geformuleerd.…
U adverteert in een Duitse krant dat u op zoek bent naar een medewerker. Als reactie ontvangt u een groot aantal sollicitatiebrieven annex c.v.’s. Hoe herkent u een geschikte kandidaat? In eerste instantie kijkt u naar de zorgvuldigheid waarmee de sollicitatiemap is samengesteld. Kwaliteit van de kaft en het papier…
Handelsagenten: bepaling provisie op basis van de “thans geldende provisielijst” is ongeldig Volgens een vonnis van het Landgericht Mainz is de bepaling binnen een agentuurovereenkomst dat de vergoeding van de handelsagent wordt vastgesteld aan de hand van de thans geldende provisielijst, ongeldig. Een dergelijke regeling zou de principaal vrij spel…
Handelsagenten eisen regelmatig uittreksel uit de boeken Aan het einde van de relatie met een handelsagent rijst regelmatig de vraag van de goodwillvergoeding. Vuistregel is een vergoeding ter hoogte van een jaarprovisie berekend over het gemiddelde van de afgelopen vijf jaar. De vraag is echter wat de berekeningsgrondslag is. De…
Belastingplicht in Duitsland dreigt als uw agent/vertegenwoordiger namens uw Nederlands bedrijf contracten in Duitsland afsluit Regelmatig zien wij briefpapier van Duitse agenten/vertegenwoordigers waarop de naam van het Nederlandse bedrijf (vaak met de toevoeging “Deutschland”) prominent aanwezig is. Voorbeeld: Janssen groep Deutschland Hans Meier Römerstraße 16 47533 Kleve…
Agentuurovereenkomst: provisieregelingen in Duitsland Net als in Nederland spreekt u met uw Duitse handelsagent af dat hij voor zijn activiteiten provisie ontvangt. In Duitsland kennen wij onder andere de volgende soorten provisie: 1. “Vermittlungsprovision”: de handelsagent onvangt provisie voor zelf bemiddelde transacties 2. “Kundenschutzprovision”: de handelsagent ontvangt ook provisie…
“Rabattgesetz” verdwijnt Zonder een gedegen voorbereiding kan zakendoen in Duitsland onaangename consequenties tot gevolg hebben. Veel Nederlandse salesmanagers hebben dit aan den lijve ondervonden doordat zij in het verleden op de vingers werden getikt voor het geven van bepaalde kortingen die in strijd waren met het “Rabattgesetz” (Rabatt is het…
Wanneer geen “Ausgleichanspruch” voor handelsagenten In de vorige nieuwsbrief (zie http://www.strick.de/duitsland/nieuws/jnd-mailing-aan-afmelding/) zijn we ingegaan op de “Ausgleichanspruch”, de zgn. goodwillvergoeding voor de handelsagent. In bepaalde gevallen vervalt het recht op “Ausgleichanspruch”, bijvoorbeeld als de agent zelf de overeenkomst opgezegt. Een recht op vergoeding bestaat ook niet als de principaal het…
Goodwill vergoedingen voor handelsagenten Veel Nederlandse ondernemers maken gebruik van handelsagenten om hun producten in Duitsland af te zetten. Natuurlijk gaat u uit van positieve samenwerking in de toekomst tussen uw bedrijf en uw handelsagent(en). Toch kan er altijd iets misgaan, waardoor de relatie moet worden beeindigd. Het is dan…
Sluit uw Duitse handelsagent zelfstandig contracten af? Handelsagenten spelen in het Duitse zakenleven een grote rol. Naar schatting 40 tot 60% van alle verhandelde goederen wordt via handelsagenten omgezet. Vandaar dat veel Nederlandse bedrijven de Duitse markt met een Duitse handelsagent bewerken. In een groot aantal gevallen wordt afgesproken dat…